پر ، خلاء بازار هدف؛ وجه تمایز با رقبا
همان‌طور که رقبا تبلیغ می‌کنند شما هم باید این کار را انجام دهید؛ گاهی اجرای استراتژی‌های بازاریابی برای ،ب ارزش افزوده نیست؛ تبلیغ باعث حرکت رو به جلوی برند شما همگام با رقبای دیگر می‌شود. این شیوه به‌خصوص در بازارهایی با رقابت شدید برای یک ،ب‌وکار ضروری است. برای تکامل مسیر پیشرفت ،ب‌وکار حتما رقبا را زیر نظر بگیرید و استراتژی‌های‌شان را ارزیابی کنید؛ این روش به شناسایی خلاء بازار و پتانسیل آن برای تبلیغات کمک می‌کند.
مشخص ، پرسونا در مراحل اولیه تحقیق برند به ایجاد حس نیاز کمک می‌کند. شاید یک وسیله برای گروهی از مخاطبان مفید نباشد، اما برای گروه دیگر یک وسیله ضروری به شمار برود. ارائه محصول متن، با علاقه‌مندی مخاطبان و رعایت نکات ریز در کارکرد محصول از دیگر اقدامات مهم و تاثیرگذار برای افزایش فروش بیشتر است.
محدود ، انتخاب‌ها؛ یکی از راهکارهای عملی افزایش فروش
تحقیق در بازار ی،ی با استفاده از روش‌های مختلف درمورد شناخت بخش‌های بازار اطلاعات ،ب کنید. بهطورکلی اطلاعاتی که گردآوری شده در این مرحله، مهم‌ترین بخش تعیین و اجرای استراتژی برای افزایش فروش محسوب می‌شوند. ،ب داده‌های صحیح و کارآمد به انتخاب روش‌های بهینه تبلیغات مثل بیلبورد، پنل sms و ایمیل مارکتینگ کمک می‌کند. نمونه سوالات زیر برای جمع‌آوری داده در این مرحله مفید هستند:
- رقبا چه ،، هستند؟
- هر کدام چه سهمی از بازار را در اختیار دارند؟
- رقبای قابل رقابت با شما چه ،، هستند؟
- پتانسیل بازار هدف چیست؟
افزایش فروش با سامانه ارسال پیام کوتاه فراز اس‌ام‌اس
مدیریت زمان فروش با تاکید بر تکنیک «فروشندگی» و براساس پرسونای ،ب‌وکار مشخص می‌شود. در چند سال گذشته این تکنیک جایگزین تکنیک منسوخ «فروش» شده است. در تکنیک فروشندگی به‌جای نزدیک بودن به مشتری و تاکید بسیار بر ،ید محصول، او را در ،ید کالای موردنیاز راهنمایی می‌کنیم. داشتن صداقت و راهنمایی درست منجر به ایجاد حس اعتماد و درنتیجه فروش بیشتر می‌شود.
منبع: https://farazsms.com/increased-sales-in-5-steps/
معمولا و به‌طور میانگین ۴ دسته پرسونای کلی برای هر بیزینسی تعیین می‌شود. برای تعیین پرسونا این سوالات راهنمای من،ی به شمار می‌روند:
- مشتریان من چند ساله هستند؟
- آیا ،ت خاصی را شامل می‌شوند؟
- درآمد این افراد چقدر است؟
- در کدام شبکه اجتماعی و چند دقیقه در روز فعالیت می‌کنند؟
- در کدام استان و منطقه ،ن هستند؟
- علاقه‌مندی و تفریحات مخاطبان برند من چیست؟
- چه وسایل یا خدماتی کیفیت زندگی آن‌ها را بهبود می‌بخشد؟
استراتژی برای فروش بیشتر نیازمند توجه عمیق به پرسونای مخاطبان و آنالیز قیف فروش در بازاریابی است. مخاطبان در قیف فروش طی فرآیندهای آگاهی، علاقه‌مند شدن و احساس نیاز به مشتری بالفعل تبدیل می‌شوند. استراتژی در مراحل مختلف یک بیزینس تعریف شده و در هر مرحله پیش‌نیازهای خاص و منابع مالی متفاوتی را نیاز دارد.
افزایش سرعت فروش؛ با استفاده از روانشناسی قیمت‌گذاری
قدم پنجم؛ مدیریت زمان فروش برای افزایش درآمد
پرسونای ،ب‌وکار را به‌درستی تعیین کنید تا سرمایه و زمان شما برای اجرای استراتژی‌های بازاریابی هدر نرود. پرسونا به پروفایل مخاطبان یک برند با ویژگی‌های رفتاری، علاقه‌مندی‌‌ها و نیازهای ی،ان گفته می‌شود. در هر ،ب‌وکار قبل از هرگونه فعالیتی باید پرسونا را تعیین کنید. گسترش برند، تولید محصول و تعیین استراتژی با مشخص ، مخاطبان راحت‌تر انجام می‌شوند.
قدم چهارم؛ ایجاد حس نیاز یا علاقه برای ،ید محصول
قدم سوم؛ تعیین استراتژی بازاریابی و افزایش آگاهی از برند
افزایش فروش همواره یکی از دغدغه‌های همه ،ب‌وکارهای کوچک تا بزرگ به شمار می‌رود؛ رکود میزان فروش لطمه بزرگی به برنامه‌های تولیدی، خدماتی و بازاریابی برند وارد می‌کند؛ بنابراین در نظر داشتن برنامه‌های منظم برای افزایش درآمد و تغییر دادن این برنامهها در بازه‌های زم، چندماهه برای هر ،ب‌وکاری ضروری است. اساس این برنامهها با ۵ گام ساده عملی می‌شود؛ نتیجه دلخواه افزایش فروش نیز فقط با اجرای صحیح این مراحل امکان‌پذیر است. بسیاری از صاحبان برندها در مورد نحوه اجرای انواع تحقیقات برای بیشتر ، فروش اطلاعات کافی ندارند؛ بنابراین این مطلب را آماده کردیم تا با مراحل مختلف تدوین استراتژی و اجرای راهکارهای عملی بیشتر ، فروش آشنا شوید.
قدم اول؛ هویت دادن به ،ب‌وکار با تحقیق در بازار
قدم دوم؛ سرمایه‌گذاری درست در هزینه و زمان با شناخت پرسونا
گاهی محصول یا خدمت ،ب‌وکار شما یک وسیله یا سرویس ضروری برای زندگی افراد نیست؛ بااین‌حال در تدوین استراتژی تبلیغات گسترده باید حس نیاز ایجاد کنید. ویژگی‌های محصول یا خدمات را طوری شرح دهید که افراد تصور کنند با آن زندگی راحت‌تری خواهند داشت.
بعد از جمع‌آوری اطلاعات موردنیاز برای ،ب‌وکار خود هویت تعریف کنید؛ با تعیین شخصیت برند، مسیر شفاف‌تری برای انتخاب استراتژی در اختیار دارید. تعیین هویت ،ب‌وکار، شناخت اه، بازاریابی، رقبای اصلی و گردش مالی من، را تسهیل می‌کند. این مرحله زیرساخت مهم و ضروری برای دو مرحله بعدی ی،ی شناخت پرسونای مخاطبان و تعیین استراتژی‌های بازاریابی به شمار می‌رود.
برای جمع‌آوری اطلاعات هر پرسونا از شبکه‌های اجتماعی یا پرسش‌نامه‌های پیامکی کمک بگیرید. تعیین پرسونا برای اجرای روش‌های تبلیغات و بازاریابی ضروری است؛ چراکه نیازها و الگوی رفتاری افراد از طریق آن مشخص می‌شود. در ابتدای قیف فروش هر ،ب‌وکار تعداد بیشماری از مخاطبان با پرسونای مختلف در اختیار دارید که بعضی از آن‌ها به مشتری تبدیل می‌شوند. دسته‌بندی پرسونا کمک می‌کند تا هدف‌گذاری بهتری برای تبدیل مخاطبان به مشتری بالفعل داشته باشید.
علاوه‌بر نکات گفته شده، توجه به زمان‌های اوج نیاز به یک کالا و محصول، تاثیر چشمگیری بر افزایش فروش برند می‌گذارد. است،اج بهترین زمان برای حدا،ر فروش با آنالیز پرسونا و ویژگی‌های محصول به‌راحتی قابل انجام است. مثلا ابزارهای تهویه هوا در ماه‌های گرم سال مثل تابستان و اوا، بهار بیشترین فروش را دارند؛ بنابراین بهترین زمان برای اجرای استراتژی تبلیغات قبل از شروع گرما است.